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“我先说我先说”江嘉桐举手，抢着答道“主要是有新的衣衫吸引了客人进店，样式合适了，厚薄度合适了，质量也达到要求了，所以这买卖自然成交上去了。”

吴三多点头，“我也这么认为要不咱们日日都进些新的款式，这业绩不就上去了”

唐大公子经过这两日调整，原本一些空中楼阁的想法落到了实处之后，开始有了自己的想法。

吴三多的话一出，他立马意识到了不周之处“这经营衣衫同玉器珠钗不同，具有非常强的季节性。

这什么时候进什么样的货，进多少货，进什么尺码，都需要经过详细的计算。

咱们今日已花了一百两银子进货，只卖出了四十两，也就是说倒出了六十两。

户部给咱们的，总共才五百两银子，这样下去，不出十日，咱们手上就无钱进货了。”

纪子期笑眯眯道“唐宋说得对，咱们今天拿一百两银子出来进货，可不是随便拿的，是计算过后的考量

原本可以拿多点，不过咱们经验少，我想再多观察个二三天，再决定后面如何做”

“子期，早上的时候，我听你问了附近住户的情况，其他成衣坊的信息，你是想观察什么”程清问道。

唐大公子接道“我知道了原本唐氏每新开一家铺头，也会经过长时间的考量才会做出判断

这家铺子之前肯定也是做过类似的调查，原来经营的人知道，但咱们不知道，在决策上便容易出错误”

“是的”纪子期点头，“这间铺子原有的衣衫，低中高档价格分布，肯定是有他的原因的。

但我认为咱们不应该只待在铺头里听别人意见，按原有的布局经营，这样咱们很难想到打破格局的点子。

应该自己出去看看，这样的体会才会深刻

而且亲身地观察，想出来的法子才能更贴合实际”

“子期，你的安排是怎样的”程清问。

“接下来三天，咱们几人轮流外出，多去附近的成衣铺以及其他铺头看看，不拘什么。

我想现在经过了这两日，大家心中肯定是有自己的想法的。

那多出去看看，看完之后咱们回来再商量”

于是六人，分成三天，每天出去两人，轮流逛遍了这附近大大小小的铺子。

接下来三天的销售，果然如纪子期所预料的一般，并未增长，反而有所下跌，平均一天三十两左右。

众人心里急归急，看着纪子期一脸的淡定，还是克制住了焦急的情绪。

这天晚上，几人聚在一起，分享这几天来外出观察的心得。

吴三多“我以前去逛铺子，从没发觉铺与铺之间有什么不同，这次还真让我看出了些许不同之处。

我一眼看到就愿意进去的铺子，摆在最显眼位置的，总是店里最上好的物品，或是在铺门口立了一个大大的招牌。

远远一看就瞧见了，将那店名记在了心里，就自然而然地往里面去了。”

罗书“我计算了一下进来店铺的人数，成交的人数，和不远处的另一家成衣坊进行了对比。

咱们店每日进来人数约五十人，成交人数十人，那家店进店人数约六十人，成交人数约二十人。

还没将每个成交客人的件数和银两算在内。不过从包裹的大小来看，只会比咱们店多，不会少。”

唐大公子“在对比了这附近的店铺后，咱们这店无论从吸引客人进店的摆设上，说服客人购买成功的能力上，都有着比较明显的差距

附近一些人流较旺的铺头，我留意到店内针对老主顾都会有优惠，据说还会不定期送些小礼物。不在贵重，重在心意

我觉得我们也可以参考一下他们的做法”

程清“我主要是去了这附近各家小姐爱去的茶楼画舫，珠钗首饰铺。

这京城富贵之人聚集，想要在这京城出头，就必须独树一帜。

所以京城的小姐们比天顺的小姐们还爱俏，爱攀比，而且在穿着上更大胆，更创新。

只要入了眼，银子什么的倒是很舍得。”

江嘉桐“我去的是马场和射箭场，跟程姐姐一样的感觉。

这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些

还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”

唐大公子“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要春节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错”

江嘉桐“可咱们只有四百两银子加上这几日挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十日就要缴租了。”

面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。

然后看向了还未出声的纪子期。

程清“子期，你怎么看”

“是啊，子期，你快说说看”江嘉桐急道。

“别急，咱们一件一件来解决”纪子期笑眯眯道。

“先说吴三多看到的问题，明日咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。

罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。

经验咱们没得跟人比，这需要时间来累积。技巧方面，我倒是想给大家先讲个故事。

话说有两家面馆，除了卖面食外，还兼卖茶叶蛋，两家人流差不多，但第一家的茶叶蛋总比第二家卖得多。

第二家店的老板研究来研究去，始终找不到原因。

明明进店的人数差不多，茶叶蛋的口感也相似，为何他家就是比第一家少一半呢

后来有一天，他忍不住去问了第一家的老板为何你家的茶叶蛋卖得比我家多一倍

第一家的老板问他你是如何推销你家的茶叶蛋的

第二家的老板道客人点了面食后，问客人需不需要茶叶蛋。

第一家的老板道那就难怪了。你问客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。

而我是问客人，要一个还是要两个客人就会答，要一个，或者要两个。

这样一来，你的客人有一半的机会是要一个，而我的客人有一半的机会是要两个，这时间久了，我肯定卖得比你多”

“哦，原来如此”吴三多插嘴叫道“难怪第一天缠着唐大公子的小娘子，你问她是要八件还是十件，而不是问她要不要，或者是要几件”

纪子期点头笑道“是的”

吴三多语带埋怨“你既然有这个点子，为何不早点告诉我们”

纪子期道“大家都是第一次真正接触商铺的运作，要学的，要掌握的东西太多，一次性给大家说太多，根本记不住也消化不了

欲速则不达当大家在实践中慢慢摸索时，对一些想不通的问题进行了长久思考后，那时得到的提点才能起到举一反三的作用，印象深刻”

罗书“我明白了。好像学术数一样，需得一点一点慢慢积累，由浅入深”

“是的。”纪子期接着道“再来是唐大公子提到的建议，这个咱们明天开始建个客人花名册，记录上客人的姓氏购买尺码银两等信息。

客人花费的银两到达一定数目时，咱们就送些小礼物。

至于最后程清和嘉桐看到的现象，咱们确实银两有限，我想了个少用银两也能解决的法子不过嘛”

纪子期突然换上一脸诡异的笑，“这需要吴三多和程清，嘉桐和罗书的配合”

“怎么配合”四人齐声问道。

纪子期面上的笑容止不住变得更怪异，“咱们先去总店按程清和嘉桐的尺码，将那些款式出众的日常装、宴会装、骑装以及婚庆装，各拿一套过来。

由程清和嘉桐穿上，请两个画师过来画成画册。不过这画册上如果只有女子，未免单调了些，最好配上一名男子。”

前面几句听得众人脸孔发亮，后面一句一出，就知道前面纪子期说的配合是什么意思了的四人，面上不自觉有些发热。

江嘉桐面上飞红之余，内心却是窃喜的，只嘴上却道“那为何是我们四人，不能是你和唐宋呢”

“因为我是掌柜啊我要统筹全局嘛，呵呵”

唐大公子原本有些期盼的眸子顿时暗了，这理由明明再恰当不过，在他听来，却只是拒绝的推托。

纪子期心道其实如果真的有需要，她也不是那么介意的，都是为了工作。

可她毕竟是有婚约在身的人，就算没有，被杜峰那厮知晓了，怕是不会轻饶她。

这一想，心里又有几分不爽，现在就被他拿捏住，以后还得了

暗中将杜峰那厮骂了两句后，才觉得心气平了些。

“除了画成册子外，每日还要穿上站在店门口展示，做活招牌”纪子期道“至于这些款式，咱们先收订金，再从总店进货”

看着程清咬牙不出声的样子，纪子期又加重语气道“这是在银子短缺的情况下，最好的法子了”

见几人迟迟不出声，便当默认了。

已有七八日未见纪子期的杜峰，终于忍不住，当天晚上偷偷摸摸地溜进了叁园。

“期期，期期，开门”

累了几日正睡得迷迷糊糊的纪子期，听到这熟悉的声音，还以为在梦中。

讨厌的家伙，在梦中也不肯放过她

纪子期伸手挥挥，想赶走那讨人厌烦的声音。

“期期，开门”

可那声音却像苍蝇似的，兀自在她耳边响个不停。

纪子期忍不住烦躁地骂出声，“烦死了”

然后那声音停顿了一会，隐约听到磨牙声，带着冷意和危险“期期，开门再不开门我就踹门了”

纪子期浑身一冷，整个人清醒过来。

不是在做梦

果真是杜峰那厮

在苏府三番两次溜进她房间，那时家中无长辈，小小孤女一个，无依无靠无人作主，无奈之下，忍一忍也就算了

可现在爹娘俱在，又是蒋大师的府邸，这厮居然又想偷溜进来

哼，想得美，本姑娘偏不如你的意

纪子期起身披衣，走到房门边，忍着火气，平静道“这么晚了有什么事我这些日子都很忙每日一大早的就得出去”

杜峰呕得吐血，英俊面容越发带着冷意，敢情只有你忙，爷不忙

爷刚从宫中出来，就过来看你，你居然这么的就想把爷打发走

都快是爷的人了，还不将爷放在心上

作梦

当下双眼眯起，声音隐忍，不怒自威“开门”

那隐藏其中的怒火令纪子期忍不住瑟缩，脑海中自动想像他脸上结冰的危险的神情。

等了一阵，门内的人儿还是没有动静，杜峰怒了“纪子期，我数三声，你要是还不乖乖开门，爷就踹门一，二”

踹门被纪氏夫妇和蒋府下人知晓了，如何是好

然后房里亮了起来，紧接着门吱地一声开了，月光下，露出纪子期满心不愿的小脸。

杜峰嗖地从她身边挤了进去，带着一阵冷意。

也不知是杜峰身上的寒意，还是风带来的凉意，纪子期浑身一哆嗦。

关上房门，转过身，却见杜峰已大喇喇地躺在了她的床上，钻进了她的被窝里。

纪子期一时忘记了害怕，气冲冲走到床边，指着杜峰道“杜峰，你给我起来谁准许你睡我床上了”

杜峰本来的怒火在钻进被子里闻到那熟悉的香味时，烟消云散了。

他深吸口气，感觉那味道钻进他胸肺间，像羽毛似地撩拨着他的心。

那软被那香气，带着莫名的柔情轻轻抚慰着他。

于是杜峰的身体不可自抑地蠢蠢欲动，像即将要苏醒的狮子。

躺在床上的杜峰，浑身放松之后，声音慵懒而性感，带着大提琴的低沉诱惑，从鼻腔逸出，“你的床还不是我的床，反正以后迟早要睡一起的”

这是什么话这是什么话杜峰你个不要脸的，这种话也说得出

反正迟早要睡一起，所以现在睡一起也没关系吗

那反正你迟早都是要死的，那为什么现在不去死呢

可这种话，纪子期是说不出口的。

她握紧拳头，克制住翻腾的情绪，平静道“杜峰，你答应过我，婚期由我作主的”

看来期期果然还不知道岳丈岳母与自己爹娘已商定好婚期的事情。

知道了还不一早就跑去找他闹了

杜峰嘴角勾起，心中暗道最好一直到出嫁那天才知道，到时候直接绑上花轿就是了，多省事免得闹心

至于洞房花烛嘛，如果能够提前

他是绝对不会介意的

杜峰这一想吧，就觉得被子里全是火，烧得他口干舌躁。

不禁伸出舌尖舔一下自己干涸的嘴唇。

纪子期看着他冒火的双眼，渴望的神情，挑逗的动作，心中狂跳。

急忙抱住自己往后一跳，颤声道“杜峰，你，你别想使坏”

杜峰被她的样子逗笑了，沙哑着声音道“使坏使什么坏怎么使坏期期，过来给示范一下，嗯”

你这个，臭不要脸的纪子期气得急喘，咬着唇不吭声。

只圆溜溜的大眼带着防备瞪着他。

“你不愿示范，那我亲自来示范了，如何”杜峰一手撑在床上，作势欲起身。

纪子期尖叫道“另过来，别起来”

杜峰依言躺了回去，眼里带着戏谑，手撑在脸颊旁，“期期，即然你不愿意让我走，那我听你的”

“你”纪子期气血翻涌，面上似火烧。

自然不是羞的，是恼的。

论厚脸皮的程度，她绝对不及他一根头发丝

“既然你不让我过去，那你过来吧”杜峰看着她的窘意乐够了，朝她勾勾手指。

我脑子有问题才会过去纪子期瞪他一眼，反而后退了两步。